Статьи  Интернет-маркетинг  Как развивать свой бизнес в кризис? 

Как развивать свой бизнес в кризис?

О финансовом кризисе сейчас не говорит разве что ленивый. Телевидение и газеты дружно предсказывают очередной апокалипсис, безработицу, падение доходов и прочие беды и напасти для нашей экономики и населения.

Для многих предприятий сферы малого и среднего бизнеса встает вопрос оптимизации бизнес-процессов и расходов. Все решают эти вопросы по-разному. Кто-то увольняет сотрудников и сокращает бизнес, кто-то пытается развиваться и расти и в кризис. Сворачивание деятельности никогда не приводило к хорошему результату в бизнесе. В период кризиса, наоборот, надо работать более интенсивно, «стиснув зубы». И с верой в светлое будущее.

Для многих компаний встает вопрос: «как развиваться дальше, но не тратить на это много денег?»  Под развитием понимается привлечение новых клиентов. А клиентов привлекает реклама. С «кризисной» точки зрения, Интернет-реклама достойна того, чтобы на нее пристально обратили внимание. Прежде всего, из-за своей дешевизны. По сравнению с другими видами рекламы (газеты, журналы, реклама в метро), интернет-реклама на порядок дешевле и на порядок эффективней.

Кризис - оптимальное время для бизнеса перевести рекламные бюджеты из оффлайна в онлайн.

Чем «плоха» оффлайн реклама?

Оффлайн реклама в умелых руках является мощным инструментом для решения задач продаж товаров (услуг), а также инструментом имиджевой рекламы. В ситуации, когда бюджеты на рекламу урезаются, оффлайн реклама может оказаться неэффективной для ряда видов бизнеса. Причин несколько:

1. Цена оффлайн рекламы

Размещение и изготовление рекламных носителей выливается в круглую сумму. От нескольких тысяч до нескольких десятков и сотен тысяч долларов. В интернет-рекламе можно провести рекламную кампанию посредством оптимизации сайта (SEO) или контекстной рекламы с начальным бюджетом от 15 000 рублей.

2. Отдача от оффлайн рекламы

Стоимость контакта или продажи с оффлайн рекламы гораздо выше, чем при использовании Интернет-рекламы. Кроме того, оценить отдачу от оффлайн рекламы довольно тяжело. Отдачу же от рекламы в Интернете оценить легче. Всегда можно понять, сколько человек перешло на сайт. Существуют также методы оценки количества обращений с интернет-рекламы.

3. Качество оффлайн рекламы

В России отсутствует как таковая школа рекламы. Ведь почти 70 лет рекламой никто серьезно не занимался. Классиков рекламы и о том, как рекламу надо профессионально делать, тоже почти никто не читал. Как результат - подавляющее количество рекламных материалов (щиты, рекламные статьи, штендеры, вывески, реклама в метро и др) - сделаны непрофессионально. И отдача от такой рекламы невысокая. А затраты - существенные.

4. Таргетинг оффлайн рекламы

Оффлайн реклама не позволяет точно настроить рекламные носители для определенной группы аудитории (например, по региональному признаку или по дням недели или по интересам аудитории). У интернет-рекламы есть возможности для показа рекламы пользователям из определенного региона, по дням недели и даже по часам. Кроме того, реклама показывается только тем, кто интересуется вашими товарами и услугами.

Какие «антикризисные» решения полезны для бизнеса?

Однозначно можно сказать, что онлайн реклама представляет собой оптимальное решение в условиях кризиса.

Самые простые решения и самые оптимальные по соотношению «цена-качество» - это сочетание поисковой оптимизации сайта (SEO) с контекстной рекламой.

Это решение можно охарактеризовать следующими параметрами:

1. Высокая скорость привлечения аудитории. Уже через 1-2 недели на сайт будет приходить целевая аудитория за счет включения контекстной рекламы.
2. Низкая стоимость привлечения аудитории. Потенциальный клиент будет обходиться по цене от 3 рублей (в десятки раз меньше, чем при использовании оффлайн рекламы и других видов Интернет-рекламы).
3. Высокое качество аудитории. На сайт привлекается аудитория, заинтересованная в ваших товарах или услугах. В отличие от оффлайн рекламы, где явной заинтересованности человека нет.
4. Низкая стоимость самой рекламной кампании. Для компаний малого и среднего бизнеса можно предложить решение на бюджет от 15 000 рублей в месяц. Такой бюджет по силам почти любой компании.
5. Высокий охват аудитории. Охват аудитории у интернет-рекламы в настоящий момент сопоставим по охвату аудитории у телевидения. И в течение ближайших нескольких лет будет расти вместе с числом активных пользователей Интернета.

Вывод: в условиях кризиса и оптимизации рекламных бюджетов, наиболее рентабельно вкладывать деньги в интернет-рекламу. Самыми рентабельными в условиях ограниченного бюджета являются такие виды интернет-рекламы, как продвижение сайта (SEO) и контекстная реклама.

И то, и другое Вы можете заказать у нас