Статьи  Рынок поисковой оптимизации - 2007.  

Рынок поисковой оптимизации - 2007. Тенденции и перспективы

Предисловие автора

В 2007 году мы уже в четвертый раз провели исследование рынка SEO. В этот раз в опросе приняло участие рекордное количество респондентов - 1009 человек, что в 4 раза больше, чем в 2006 году. По нашим оценкам, нам удалось опросить примерно 35% всех игроков рынка.  Рост количества участников исследования свидетельствует, прежде всего, о росте самого рынка SEO и о возрастающей открытости компаний и частных лиц.

Я хочу выразить благодарность, прежде всего, тем, кто принял участие в анкетировании, а также нашим информационным партнерам, которые помогали привлекать участников к исследованию и популяризировать исследование.

Отдельное спасибо всем нашим критикам, так как благодаря им мы получаем новые идеи для нашего исследования.

Я буду благодарен за любые отзывы и идеи касательно исследования рынка.

С уважением, Иван Севостьянов.
Автор исследования.
Генеральный директор компании «ВебПроекты» (WebProjects.ru)
Контактный емэйл: ivan@webprojects.ru
 

Об организаторе исследования

Компания «ВебПроекты» проводит исследование рынка оптимизации, начиная с 2004 года.

Услуги компании

• Разработка Интернет-сайтов любой сложности
• Продвижение сайтов
• Техническая и контент-поддержка сайтов

Портфолио и клиенты

Более 100 текущих клиентов по продвижению сайтов. Тематики: туризм, строительство, образование, финансовые услуги, юридические услуги, недвижимость, медицина и другие.

Информационные спонсоры

 Рассылка «Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов»

Самая популярная и полезная рассылка, освещающая вопросы, связанные с продвижением сайтов в поисковых системах. Выходит с 2003 года. В рассылке освещаются следующие темы:

- новости поисковых систем и технологий,

- аналитические статьи, посвященные продвижению,

- анонсы конференций и семинаров,

- интересные темы с тематических форумов,

- программное обеспечение для работы с поисковыми системами

и многое другое.

Рассылка предназначена для веб-мастеров и контент-менеджеров корпоративных ресурсов, специалистов по интернет-маркетингу и рекламе, а также руководителей компаний, занимающихся электронной коммерцией или иным образом активно использующих Сеть в своем бизнесе.

Материалы готовит компания "Ашманов и Партнеры" - организатор первой в России конференции по стратегии продвижения сайтов в поисковых машинах и обучающих семинаров.

Подробная информация о рассылке: www.optimization.ru/subscribe

Компания «Ашманов и Партнеры»

Компания «Ашманов и Партнеры» основана в 2001 году.

«Ашманов и Партнеры» работает на рынке технологий поиска и интернет-маркетинга более 6 лет. Компания является родоначальником рынка поисковой оптимизации.

У компании два основных направления деятельности: разработка поисковых и смежных технологий и интернет-маркетинг (включая оптимизацию, контекстную рекламу, различные виды аудитов и другие услуги).

В штате более 70 высококвалифицированных сотрудников.

Рассылка компании «Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов» - самое популярное электронное издание в области продвижения сайтов в поисковых машинах. Выходит еженедельно.

Сайт компании: www.ashmanov.com

Ссылочный брокер Sape.ru

Sape - это система купли продажи ссылок с главных и внутренних страниц сайтов с широкими возможностями по автоматизации процессов со стороны оптимизаторов и вебмастеров. Система направлена на максимальное удовлетворение потребностей как вебмастеров так и оптимизаторов.

Сайт компании: www.sape.ru

Система контекстной рекламы «Бегун»

«Бегун» - это система размещения контекстной рекламы на сайтах-партнерах. Контекстной называется реклама, востребованная поведением пользователя. На сегодняшний день это наиболее эффективный и выгодный рекламный инструмент в интернете.

«Бегун» является крупнейшей рекламной сетью в Рунете. Подключиться к ней  может любой сайт, обладающий качественной аудиторией. Это наиболее удобный и выгодный способ конвертировать аудиторию в деньги.

Сайт компании: www.begun.ru

Форум Searchengines.ru

Крупнейший и старейший (существует с 2000 года) сайт, посвященный поисковой оптимизации. На сайте самым популярным разделом является форум о поисковой оптимизации: http://forum.searchengines.ru

Также на сайте представлены статьи по поисковой оптимизации и Интернет-маркетингу, лента новостей, блог.

Seochase.com

Форум Seochase.com. Создан Суреном Тер-Сааковым (Mauser) для поддержки сообщества партнеров сети виртуальных магазинов ShopXML.

Адрес форума: www.seochase.com

Clx.ru

Рекламный брокер CLX.RU - один из древнейших брокеров РУнета. Его отличительной чертой является универсальность и множество различных инструментов продвижения сайта с одной стороны и заработка с другой. Сейчас на одной этой площадке вы можете купить как баннерные показы или переходы на свой сайт, так и всеми любимые ссылки с «морд» и внутренних страниц. Так же есть система покупки/продажи статей.

Комиссия системы от 10 до 20 процентов на разные типы программ. Выплаты партнерам осуществляются два раза в месяц, не считая экспресс вывода. Минимальная сумма отсутствует. Есть партнерская программа.

Сайт брокера: www.clx.ru

Введение

Рынок SEO начал свой старт примерно в 2000 году. За эти годы рынок оптимизации прошел довольно большой путь, от мелких организаций и бюджетов, к крупным компаниям, которые обслуживают сотни клиентов и имеют довольно приличные финансовые и людские ресурсы для осуществления своих грандиозных планов. На 2007 год рынок поисковой оптимизации можно охарактеризовать следующими параметрами:

А) на рынке действует несколько очень крупных компаний

Б) спрос на рынке пока превышает предложение

В) игроки рынка начинают консолидироваться для обмена опытом и отстаивания своих интересов

Г) появляется профессиональная литература по продвижению и смежным областям

Д) появляются первые отраслевые журналы

Рынок поисковой оптимизации начинает формироваться и активно развивается.

Количество респондентов, принявших участие в исследовании

В этом году в исследовании приняло участие 1009 респондентов.

Обработано 1009 анкет.

Из них 172 организации и 837 частных лиц.

Объем рынка в 2007 году и доходы компаний и частников

Объем рынка - количество потраченных клиентами на оптимизацию своих проектов денег в течение года (в том числе на платные методы продвижения).

По данным, указанным в анкетах частных лиц и организаций, получились следующие цифры:

 Средний годовой оборот компаний* -  332400 у.е

Средний месячный оборот компаний  - 27700 у.е

(*данные посчитаны по 135 компаниям, предоставившим эту информацию)

Средний годовой доход частных лиц - 13200 у.е

Средний месячный доход частных лиц - 1100 у.е

Для оценки объема рынка использовались данные по объему рынка платных ссылок из доклада Евгения Пошибалова (sape.ru) на конференции по оптимизации 2007 года (http://www.ashmanov.com/arc/07/17poshibalov.ppt)

По этим данным ежемесячный объем рынка платных ссылок составляет 5 млн у.е.

Ежегодный объем, таким образом, составляет около 60 млн у.е.

Компании и частники в среднем тратят на платные ссылки 31,5% бюджетов.

Составив пропорцию получим примерный объем рынка в 200 млн у.е в год.

Динамика количества игроков рынка

 Прежде всего, дадим четкое определение понятия «игрок рынка».

Под игроком рынка далее будет пониматься компания или частное лицо, которое получает от своих клиентов деньги за услуги по поисковой оптимизации.

Полезно будет проследить динамику роста количества игроков рынка с момента его возникновения. Таким моментом, на наш взгляд, является 2000 год. Оценка проводилась экспертным путем (с 2000 по 2004 год), а также по данным наших исследований 2005-2007 годов.

Проанализировав данные Диаграммы, можно сделать вывод, что активный рост числа игроков рынка начался примерно с 2004 года. В 2006 и 2007 году отмечается бурный рост числа игроков рынка (преимущественно, за счет частных лиц). Число компаний же растет не такими быстрыми темпами. Текущие тенденции позволяют говорить о том, что в 2008-2010 годах рост продолжится и будет происходить, в основном, за счет частных лиц.

Динамику роста числа игроков рынка в 2008 - 2010 годах можно спрогнозировать так:

К сожалению, рост количества не будет означать роста качества предоставляемых услуг. В основном на рынке будут присутствовать частные лица с небольшим опытом работы и с низкой квалификацией. Рост рынка будет происходить, в основном, за счет частных лиц. Число компаний, по нашим прогнозам, будет увеличиваться примерно на 15-20% в год. Качество услуг будет расти, но довольно медленно, т.к. квалифицированными специалистами могут стать не все и время становления такого специалиста минимум 1-2 года. 

 Динамика объема рынка поисковой оптимизации

Динамика объема рынка посчитана с учетом затрат на платные ссылки и по нашим данным за 2005 - 2007 годы.

Анализ данных диаграммы показывает, что объем рынка в деньгах растет довольно значительными темпами. Так, в 2006 году рынок вырос в 2,34 раза по сравнению с 2005 годом. В 2007 году рынок вырос в 2,86 раза по сравнению с 2006 годом. Таким образом, рынок SEO в 2007 году почти утроился. Текущие тенденции позволяют прогнозировать и дальнейший рост объема рынка SEO: 

По нашим прогнозам в 2008 году рынок SEO еще удвоится и составит с учетом платных ссылок 400 млн у.е. В 2009-2010 годах рост немного замедлится и объемы рынка будут составлять 600 млн у.е в 2009 году и 800 млн у.е в 2010 году. Сбудутся или нет эти прогнозы, покажет время.

 Динамика оборотов компаний и частных лиц

Оценим динамику оборотов компаний и доходов частных лиц. По компаниям доступна статистика 2006 и 2007 годов. По частным лицам статистика с 2005 года.

Анализируя данные по среднему месячному обороту компаний за 2006 и 2007 год можно сделать вывод о росте оборота в 3,3 раза. Компании активно развиваются и привлекают новых клиентов, тем самым, наращивая обороты.

Анализируя динамику доходов частных лиц с 2005 по 2007 годы можно видеть довольно интересную картину. В 2006 году месячный доход частных лиц вырастает до 2000 у.е, а в 2007 падает до 1100 у.е. Такую «парадоксальную» тенденцию можно объяснить тем, что на рынок в 2007 году вышло значительное число фрилансеров «новичков», цены на продвижение у которых невысоки. Они и понизили средний месячный доход в целом по рынку.

 Динамика стоимости услуг по SEO

Оценим динамику стоимости услуг по SEO с 2005 по 2007 годы.

Анализируя данные по стоимости услуг у фрилансеров, можно проследить тенденцию повышения стоимости в 2006 году в 2.12 раза по сравнению с 2005 годом. В 2007 же году можно наблюдать картину снижения стоимости услуг примерно до уровня 2005 года. Ситуация может быть объяснена опять же выходом на рынок в 2006-2007 годах. значительного количества новичков-фрилансеров с малым опытом и низкими ценовыми притязаниями. Эта масса новичков и понизила среднюю по рынку цену на услуги фрилансеров. 

По компаниям наблюдается аналогичная тенденция. В 2006 году средняя стоимость услуг по продвижению составила 1400 у.е, что в 2.64 раза выше, чем в 2005 году. В 2007 году средняя стоимость услуг снизилась до 840 у.е в месяц. Снижение цены можно объяснить несколькими факторами:
- постепенный рост конкуренции между компаниями, заставляющий снижать цены
- вход на рынок новых компаний, цены у которых пока невысоки
- освоение новых тематических ниш, где конкуренция и, следственно, стоимость продвижения пока невысоки

Организации, предоставляющие услуги по продвижению сайтов

1. Длительность работы на рынке услуг SEO

Диаграмма 1

На Диаграмме 1 представлена информация об опыте работы компаний на рынке. Условно все компании можно поделить на три группы:
«Старожилы» - это те, кто начинал работать в 2000 - 2002 годах. Таких компаний примерно пятая часть (18%). Как правило, это компании с большим опытом и количеством клиентов, измеряющимся сотнями.
«Опытные» - это те компании, которые образовались с 2003 по 2005 годы включительно. Это чуть больше половины рынка (51%). Эти компании также обладают значительным портфолио и опытными кадрами.
«Новички» - это компании, пришедшие на рынок в 2006-2007 годах. Такие компании составляют примерно треть рынка (31%). Причем часть из них растет очень быстро и по опыту и ресурсам уже «наступает на пятки» более старым компаниям. 

2. Число выполненных проектов

Диаграмма 2

 Число выполненных проектов по продвижению сайтов свидетельствует об опыте компании. Примерно половина компаний имеет в своем портфолио до 50 проектов. Пятая часть компаний выполнила до 100 проектов по SEO. 9% компаний выполнила 100-150 проектов по оптимизации. И примерно десятая часть компаний выполнила свыше 150 проектов по продвижению сайтов. 14 % компаний, действующих на рынке, обладает довольно небольшим портфолио - меньше 10 проектов по оптимизации.

Среднее число выполненных проектов компаниями - 55.

3. Оказываемые услуги

Диаграмма 3

Среди услуг, оказываемых клиентам, лидирует поисковая оптимизация. Далее идет контекстная реклама и комплексное продвижение (сочетание нескольких методов продвижения). Также довольно популярна услуга копирайтинга, что свидетельствует о том, что некоторые заказчики вкладывают деньги в качественный контент для своих сайтов. Около 10% организаций оказывает своим клиентам консультационные услуги. 9% компаний предлагает услуги по аудиту юзабилити. 7% оказывает услуги баннерной рекламы. 6% компаний оказывает услуги медиапланирования и прямой рекламы на порталах. Услуги по продвижению в социальных сетях пока не очень популярны. Их оказывает только 2% опрошенных компаний.
Еще 2% компаний оказывают иные услуги, среди которых:

• разработка сайтов,
• дизайнерские услуги,
• сопровождение сайтов,
• вирусный маркетинг,
• PR-мероприятия,
• организация рассылок и реклама в рассылках,
• продажа ссылок   

Диаграмма 4

Почти половина компаний оказывает услуги в ценовой нише 500-1000 у.е в месяц. Четверть компаний берет за услуги менее 500 у.е. Примерно столько же (23%) берет за услуги 1000-1500 у.е в месяц. 6% компаний оказывает услуги в ценовой нише от 1500 до 2000 у.е в месяц. Лишь немногие (около 1 процента) оказывают услуги по ценам выше 2000-2500 у.е в месяц.
Стоит отметить, что ряд респондентов указывал минимальную цену на услуги от 100 у.е в месяц. Максимальная же цена, указанная в анкетах, более 10 000 у.е в месяц.
Средняя цена продвижения 1 проекта по компаниям составила 840 у.е в месяц.

5. Доля платных ссылок в общем бюджете на продвижение сайта

Диаграмма 5

 В среднем по компаниям 31% бюджетов тратится на платные ссылки. Причем только 2% компаний не использует платные ссылки вообще. У трети компаний доля бюджетов на платные ссылки колеблется от 20 до 40%. Примерно треть компаний тратит на платные методы продвижения от 10 до 20% бюджетов. Около пятой части компаний тратит на платные методы от 40 до 60% бюджетов продвижения. Почти 10% компаний тратит почти весь бюджет продвижения на платные ссылки (от 60 до 80 %). Лишь 8% компаний тратит меньше 10% бюджетов продвижения на платные ссылки.
Различия в доле бюджетов на платные ссылки обуславливаются разными факторами: опытом специалистов, тематиками продвигаемых сайтов и сложностью запросов, методиками, применяемыми для продвижения сайтов.

6. Количество специалистов по продвижению, работающих в вашей компании (втч работающих удаленно)

Диаграмма 6

В большинстве компаний штат не очень велик. Почти 4/5 компаний имеет в штате 1-5 человек. Лишь 14% компаний имеет штат от 6 до 10 человек. Более крупные штаты сотрудников (свыше 10 человек) лишь у 9% компаний. Такое распределение по количеству сотрудников свидетельствует о том, что крупных компаний на рынке не так много. С другой стороны, процессы в компаниях могут быть автоматизированы и за счет этого компания может иметь большие обороты и небольшое количество сотрудников.

 7. Источники привлечения клиентов

Диаграмма 7

Среди источников привлечения клиентов лидирует способ, известный в народе, как «сарафанное радио» т.е по рекомендациям других клиентов. В принципе, способ достаточно логичный. Почти треть компаний получает клиентов через свои сайты. Через прямую рекламу заказы получает не так много компаний (16%), что свидетельствует о низкой конкуренции на рынке в целом. 9% компаний получает клиентов, благодаря участию в семинарах и конференциях. Еще 9% компаний получает клиентов иными способами, среди которых респондентами были названы следующие:

• рекомендации партнеров
• блочная реклама в районных газетах
• активные продажи, холодные звонки, отдел продаж
• буклеты в руки в специально выбранных точках, представление по телефону
• аутсорсинг для известных на рынке компаний
• работа менеджера по продажам
• рекомендации конкурентов
• продолжение услуг после создания сайта
• партнерские договора с веб-студиями
• участие в тендерах
• сайты и форумы о SEO
• спам
• ссылки с сайтов клиентов

Диаграмма 9

Более трети компаний заключает договора на срок от 3 до 6 месяцев. Еще примерно треть заключает контракты на меньший срок: от 1 до 3 месяцев. 13% компаний заключает договор на месяц. Десятая часть компаний заключает договора на длительный срок, от 6 месяцев и больше. 8% компаний заключает договора на срок в 2-3 месяца. Такие сравнительно небольшие сроки заключения договоров могут быть объяснены тем, что договора могут заключаться формально, а также тем, что на все услуги, кроме поисковой оптимизации договора заключаются не на столь длительные сроки.
Средний срок заключения договора на продвижение составляет 3,34 месяца.

9. Средний срок работы с клиентом (оптимизация + поддержка)
Диаграмма 10

Почти половина респондентов работает с клиентом свыше года. Менее 3-х месяцев с одним клиентом работает лишь 2% опрошенных компаний. От 3 до 6 месяцев работает с клиентом 18% опрошенных. 17% работает с клиентом 6-9 месяцев. Столько же компаний работает с клиентом от 9 месяцев до года.
Средний срок работы с клиентом составляет 10 месяцев.
В целом, если клиент приходит в компанию, занимающуюся оптимизацией, и работа складывается позитивно, то клиент остается с компанией зачастую на годы.

10. Спустя какое время клиенту обещаются первые значимые результаты продвижения

Диаграмма 11

Основная часть опрошенных компаний обещает первые результаты через 1-2 месяца. Пятая часть респондентов обещает сравнительно быстрые результаты (2 недели - 1 месяц). Такая быстрая скорость появления результатов может обуславливаться продвижением по низко конкурентным запросам, да и то может быть справедлива только для Яндекса.
Еще пятая часть респондентов обещает первые результаты лишь через 3-4 месяца. Лишь 1% компаний обещает результаты через 4-6 месяцев.

11. Предоставление отчетов клиенту

Почти половина компаний предоставляет отчеты клиентам ежемесячно. 17% предоставляет отчеты гораздо чаще, еженедельно. 16% предоставляет отчеты по окончании каждого этапа продвижения. Десятая часть организаций предоставляет отчеты по окончании всех мероприятий по продвижению. Лишь 2% организаций вообще не предоставляет отчетов. 9% опрошенных предоставляют отчеты иными способами, среди которых можно выделить следующие:

• в режиме онлайн в личном кабинете
• раз в 2 недели
• по требованию клиента
• мониторинг позиций, каждый клиент видит позиции в реальном времени
• после апдейтов, принесших падения или взлеты сайта
• ежедневно

12. Гарантии, предоставляемые клиентам

Диаграмма 12

Более трети компаний предоставляет клиентам гарантии попадания сайтов на первую страницу выдачи поисковых систем по заранее оговоренным запросам. Чуть менее трети (29%) предоставляет гарантии увеличения посещаемости сайтов посетителями с поисковых машин. 15% компаний гарантирует своим клиентам, что их сайт не будет забанен поисковыми системами. 13% компаний дает гарантию увеличения продаж. Вероятно, такие гарантии даются в комплексных услугах, иначе высоки риски такого гарантирования. 3% компаний ничего не гарантирует своим клиентам. 2% компаний предоставляет иные гарантии, среди которых можно выделить следующие:

• гарантии качественного труда, который с большой степенью вероятности приведет к желаемому результату
• гарантия честной работы
• возврат денег при невыполнении обязательств (1)
• улучшение видимости сайта
• устранение конкурентов из поисковых систем
• top-10,5,3

13. Ответственность при невыполнении гарантий

Диаграмма 13

Половина опрошенных компаний готова нести финансовую ответственность при невыполнении гарантий т.е. возвратить деньги или часть денег. Почти треть (30%) готова нести временные гарантии т.е. работать до достижения результата. 15% компаний не готова нести ответственность при невыполнении гарантий. 5% компаний несут ответственность другими путями, среди которых можно выделить следующие:

• закрываем гарантированными показами в директе, в зависимости от пожеланий клиента
• работа по схеме "абонплата + стоимость запросов в 10-ке (5-ке/3-ке)
• работаем с оплатой по результату
• при невыполнении бонус 1000$
• моральную, имидж и репутация
• сумма очередного платежа уменьшается или увеличивается на 5-40%

14. Средняя зарплата специалиста по SEO в организациях (у.е. в месяц)

Диаграмма 14

Более половины организаций платят своим специалистам от 500 до 1000 у.е в месяц. Чуть более четверти от 1000 до 2000 у.е, что даже по столичным меркам является нормальным доходом. В 15% компаний доход специалиста меньше 500 у.е. В основном, это региональные компании. И лишь 5% компаний платят специалистам выше 2000 у.е.
Средняя зарплата специалиста, работающего в компании составляет, таким образом, около 1000 у.е.

15. Использование известных программных продуктов

Диаграмма 15

Почти пятая часть опрошенных компаний (17%) использует собственные программные продукты для продвижения сайтов клиентов. 16% использует программу SeMonitor (www.semonitor.ru), 14% использует разработку компании «Ашманов и Партнеры» - Сайт-Аудитор (http://www.site-auditor.ru/), ровно столько же использует программу для автоматической регистрации в каталогах AllSubmitter (www.allsubmitter.ru). 12% опрошенных использует онлайн сервис be1.ru/stat/. 10% опрошенных использует программный продукт Yazzle (www.yazzle.ru). 8% опрошенных используют программный комплекс NetPromoter (www.netpromoter.ru). Лишь 3% компаний используют сервис SeoRate.ru. 1% использует сервис SeMaster (www.semaster.ru), и лишь 1% компаний вообще не использует программных продуктов.
3% компаний используют иные программные продукты, среди которых:

• 1ps.ru
• макросы в excel
• MicroCEO
• PromoPark.Ru
• seo generator
• seoreg
• smart poster
• SMILE SEO Tools
• www.1morda.ru

 16. Источники ссылок для продвижения сайтов

Диаграмма 16

Почти четверть опрошенных компаний использует сервис sape.ru для покупки ссылок. Пятая часть компаний использует в качестве ссылочной базы собственные ресурсы. 15% компаний покупает ссылки напрямую у вебмастеров сайтов. 12% компаний использует ссылки с сайтов-сателлитов. 9% использует ссылочного брокера xap.ru. 6% пользуется услугами другого ссылочного брокера MainLink.ru. Столько же (6%) использует перелинковку сайтов других клиентов в качестве ссылочной базы. 5% пользуется брокером CLX.ru. 4% компаний пользуется иными ссылочными брокерами, среди которых можно выделить Fatlink.ru, setlinks.ru, LinksPlace.Ru, m-links.ru, link.searchengines.ru, promotext.ru, prospero.
Среди иных источников ссылок выступают каталоги ссылок, ссылки с социальных проектов, социальные сети.

17. Официальный статус (партнер) в системах контекстной рекламы

Диаграмма 17

 Более половины опрошенных компаний имеют статус партнера Яндекса. Чуть более трети (36%) являются партнерами по контекстной рекламе Бегуна. У Google пока скромная доля, его партнерами является всего 11% компаний.

18. Информационные источники для получения новых знаний по оптимизации

Диаграмма 18

Среди информационных источников, которыми пользуются компании для получения информации по оптимизации сайтов лидирует чтение форумов. Форумы читает более четверти специалистов компаний. Блоги также весьма популярны - 18% специалистов компаний черпает информацию из блогов. 16% получает новую информацию на неформальных встречах при личном общении. Довольно популярна рассылка компании «Ашманов и Партнеры», ее читает также 16% специалистов компаний. 14% специалистов компаний участвует в семинарах и конференциях. 9% специалистов получает знания, читая зарубежные источники (форумы, статьи). 2% специалистов получает новую информацию иными способами, среди которых можно выделить следующие:

• аналитика поисковых систем
• обмен информацией между собой
• промышленный шпионаж
• собственные эксперименты и аналитика

1. Длительность работы на рынке услуг

Диаграмма 19

Условно разделим частников на три группы (как и организации).
«Старожилы» - это те, кто начинал работать в 2000 - 2002 годах. Таких частников примерно десятая часть (10%) т.е. почти в 2 раза меньше, чем организаций, которые начали работать в аналогичный временной период.
«Опытные» - это те фрилансеры, которые начали работать с 2003 по 2005 годы включительно. Таких чуть меньше половины рынка (42%).
«Новички» - это фрилансеры, пришедшие на рынок в 2006-2007 годах. Таких почти половина (48%).
Анализируя данные диаграммы, можно сделать вывод, что в сегменте фрилансеров за последние 2 года отмечается высокий приток новичков на рынок. Почти половина опрошенных начали работать в 2006 либо в 2007 годах.

2. Число выполненных проектов по оптимизации

Диаграмма 20

Почти половина фрилансеров пока не имеет большого опыта в продвижении проектов - в их портфолио меньше 10 выполненных проектов.
Эти данные, в целом, коррелируют с данными Диаграммы 19. Почти треть фрилансеров имеет в своем портфолио до 20 выполненных проектов. 16% может записать в актив до 50 проектов по оптимизации. Лишь 6% частников имеет в портфолио до 100 проектов. 2% выполнило до 150 проектов, что говорит о весьма существенном опыте и длительном сроке работы. Лишь у 1% частных лиц в активе свыше 150 проектов.

Среднее число выполненных проектов у частников составляет 21 проект.

3. Количество клиентов, с которыми ведется работа одновременно

Диаграмма 21

 Подавляющее число фрилансеров работает менее чем с 10 проектами (клиентами) одновременно. 13% ведет от 10 до 30 проектов. Лишь 2% ведет от 30 до 50 проектов. И лишь 1% фрилансеров ведет от 50 до 100 проектов.
В целом распределение соответствует особенностям работы частников. Один человек редко физически может вести более 10 проектов. То, что некоторые ведут и 30 и 50 и 100 проектов говорит о том, что работает либо команда фрилансеров, либо профессионал высокого класса, причем часть работ автоматизирована.

4. Организационно-правовая форма

Диаграмма 22

Большинство частных лиц, как и следовало ожидать, не имеет никакой организационно-правовой формы (82% опрошенных признались с этом). Десятая часть опрошенных работают в статусе ПБоЮЛ (частный предприниматель).

5. Местонахождение

Диаграмма 23

 Более трети опрошенных частных лиц работает в Москве (38%). Еще почти треть фрилансеров работает в крупных городах с населением более 100 тысяч человек. 16% фрилансеров работает в других государствах (это в основном страны бывшего СССР). 8% опрошенных работает в Санкт-Петербурге. Лишь 5% частников работает в небольших городах. И лишь 1% фрилансеров работает в сельской местности.
Две столицы (Москва и Санкт-Петербург) суммарно сосредотачивают почти половину фрилансеров (46% опрошенных), что вполне объяснимо.

6. Стоимость работ по продвижению сайтов

Диаграмма 24

Средняя стоимость работ по продвижению у частников составляет 480 у.е в месяц.

7. Доля платных ссылок в бюджете продвижения

Диаграмма 25

 Почти четверть фрилансеров тратят на платные ссылки от 20 до 40% бюджетов. Примерно столько же (23%) тратят на эти цели от 10 до 20% бюджетов продвижения. Почти пятая часть фрилансеров тратит в среднем половину бюджетов на платные ссылки. 15% частников тратит на ссылки меньше 10%. 14% тратит на платные ссылки в среднем 70% выделенного на продвижение бюджета. И 6% частников вообще не использует платные ссылки для продвижения сайтов клиентов.

8. Услуги, оказываемые клиентам

Диаграмма 26

 Лидером среди оказываемых услуг, как и следовало ожидать, является продвижение в поисковых системах. Эти услуги оказывает почти четверть опрошенных. 14% занимается консалтингом в сфере продвижения сайтов. 13% оказывает услуги по контекстной рекламе. 12% проводят аудит юзабилити сайтов. 11% оказывает услуги по написанию контента для сайтов заказчиков. 9% оказывают консультации по интернет-рекламе. 6% фрилансеров занимается баннерной рекламой. 5% предлагает своим клиентам услуги по размещению прямой рекламы на порталах и поисковых машинах. Лишь 3% занимается продвижением в социальных сетях. 2% фрилансеров оказывает своим клиентам иные услуги, среди которых можно выделить следующие:
разработка сайтов

• аренда клиенту собственных раскрученных проектов
• вредные советы по ведению бизнеса
• развитие контента
• наружная и оффлайн реклама
• платные текстовые ссылки на сайтах
• хостинг
• создание дорвеев

9. Источники привлечения клиентов

Диаграмма 27

 

Анализируя источники привлечения клиентов во фрилансерском сегменте рынка. Можно сделать вывод, что большинство клиентов привлекается по рекомендациям (почти половина фрилансеров так привлекает клиентов). Четверть фрилансеров привлекает клиентов через свои сайты. 16% дает прямую онлайн и оффлайн рекламу. Лишь 3% частников привлекает клиентов путем участия в конференциях и семинарах. 8% фрилансеров использует иные методы для привлечения клиентов, среди которых:

• Участие в выставках
• Freelance.ru
• Знакомые, которые расширяют собственный бизнес или бывшие работодатели
• активные продажи
• Аутсорс от веб студий
• Заказы от компании "Медиасенс"
• рассылка писем, обзвон организаций
• рекомендации знакомых, партнеров, коллег
• клиенты которым делали сайты
• личные знакомства
• forum.searchengines.ru
• free-lance.ru,
• weblancer.net
• сотрудничество с организациями по созданию сайтов
• сайты по поиску работы

10. Минимальный срок заключения Договора

Диаграмма 28

 Почти треть фрилансеров заключает договора на срок от 1 до 3 месяцев. Чуть более пятой части (21%) вообще не заключает договоров, что может быть объяснимо отсутствием у большинства частников орг-правовой формы. Почти пятая часть (19%) заключает договора на срок от 3 до 6 месяцев. 11% частных лиц заключает договора с клиентами на 1 месяц. 10% - на 2-3 месяца. И почти десятая часть заключает договора на длительный срок - более 6 месяцев.
Средний срок, на который заключается договор составляет 2,45 месяца.

11. Средний срок работы с клиентом (оптимизация и поддержка)

Диаграмма 29

 Почти треть фрилансеров работает с клиентом свыше года, что свидетельствует о хорошем уровне лояльности клиента и эффективности работы. Также почти треть (30%) работает с клиентом от 3 до 6 месяцев. 17% фрилансеров работает с клиентом от 6 до 9 месяцев. 12% фрилансеров работает с клиентом не очень долго - до 3-х месяцев. Десятая часть фрилансеров работает с клиентами от 9 месяцев до 1 года.
В среднем, работа с клиентом ведется на протяжении 8 месяцев.

12. Спустя какое время клиенту обещаются первые значимые результаты продвижения

Диаграмма 30

 Время появления первых результатов продвижения у большинства фрилансеров составляет от 1 до 2 месяцев. Пятая часть фрилансеров обещает клиентам первые результаты довольно поздно - через 3-4 месяца после начала работ. 18% обещает первые результаты довольно быстро - за 2-4 недели. 3% вообще не обещает результатов.
2% обещает результаты через 4-6 месяцев и лишь 1% после 6 месяцев.

13. Предоставление отчетов клиентам

Диаграмма 31

Более трети частников предоставляет отчеты ежемесячно. Пятая часть фрилансеров отчитывается перед клиентами по окончании каждого этапа продвижения. 17% отчитывается еженедельно. 11% предоставляет отчеты после окончания всех мероприятий по продвижению. 9% вообще не предоставляет отчеты. 5% частников отчитывается перед клиентами с иной периодичностью:

• 2 раза в месяц
• в реальном времени
• большой ежемесячный, позиции каждый день в онлайне
• раз в два-три месяца
• как только меняются позиции. в положительную сторону
• когда сам захочу
• на любом этапе по запросу клиента предоставляются текущие результаты + отчет о проделанной работе
• по результатам апдейтов
• по просьбе клиента
• ежедневно

 14. Гарантии, предоставляемые клиенту

Диаграмма 32

 Более трети частных лиц гарантирует клиенту попадание на первую страницу выдачи по запросам, оговоренным заранее. Также более трети фрилансеров гарантирует увеличение посещаемости с поисковых машин. 13% в качестве гарантий обещают исключение бана сайта в поисковых системах. 12% фрилансеров гарантируют увеличение продаж. Лишь 4% не предоставляет никаких гарантий. И 1% предоставляет клиентам иные гарантии, среди которых:

• гарантия целевого трафика
• выполнение утверждённых работ
• клиенту предоставляется информация о внешнем и внутреннем факторе продвижения сайта и его дело решать сколько он готов потратить на внешние ссылки. Также в случае более дешевого продвижения через директ-подобные системы (актуально в основном для региональных запросов) клиенту дается информация о нецелесообразности гонки по покупным ссылкам
• прирост заинтересованных посетителей
• повышение узнаваемости бренда
• повышение доли целевых посетителей в общем траффике
• попадание в TOP-20 результатов выдачи по запросам, оговоренным заранее. TOP10 без гарантии
• попадание на первую страницу результатов выдачи по большому количеству низкочастотных запросов и продвижение по высокочастотным запросам
• поднятие ТИЦ, ПР
• увеличение заявок с сайта и звонков в офис
• увеличение количества звонков (оно не есть увеличение количества продаж)
• увеличение множественных тематических запросов в ТОП-е. Увеличение в разы целевой посещаемости.
• я гарантирую только то, что приложу все свои усилия, гарантировать результаты в схемах с третьими сторонами (поисковики) считаю верхом самонадеянности и показателем непрофессионализма

15. Ответственность при невыполнении гарантий

Диаграмма 33

При невыполнении гарантий 42% частных лиц готовы нести временную ответственность и работать до достижения результатов. Более трети (38%) готовы нести финансовую ответственность, путем возврата части денег. 17% не готовы нести ответственность при невыполнении обязательств (гарантий). И 2% фрилансеров готовы нести ответственность иными способами, среди которых можно выделить следующие:

• в зависимости от цели заказы или трафик,
• в качестве гарантии - собственная честность, работоспособность и репутация
• Гарантирую вернуть деньги или выполнить условия за свой счет
• беру деньги по факту
• берусь только за то, что знаю и там, где представляю конкуренцию
• работаю без предоплат и авансов
• каждый раз своя система гарантий, в зависимости сложности рентабельности раскрутки по отношению к конкретному профилю бизнеса
• оговоренная денежная компенсация в случае отсутствия сайта на оговоренных позициях более 10 дней
• обучаем и консультируем до результата
• при выполнении всех требований гарантии выполняются
• получаю деньги после вывода в топ10
• схема штрафов-премий
• учитываю всевозможные катаклизмы поисковых систем, и обговариваю заранее все проблемы связанные с этим, подход индивидуальный

16. Средний месячный доход

Диаграмма 34

Почти треть частников зарабатывает в месяц от 300 до 600 у.е. У 19% частных лиц доход составляет от 600 до 1000 у.е. 18% зарабатывает менее 300 у.е. Столько же признались в том, что зарабатывают в среднем 1500 у.е. в месяц. 11% частников могут похвастать существенным доходом от 2 до 4 тысяч у.е. И 4% фрилансеров имеют доход более чем в 4 тысячи у.е. в месяц.

Средний месячный доход частников составляет 1100 у.е.

17. Привлечение помощников для работы

Диаграмма 35

 Почти половина частников работает в одиночку. 43% привлекает 1-2 помощников для работы. У 6% фрилансеров трудится целая команда. 3% фрилансеров привлекает помощников иными способами, среди которых можно выделить:

• работа по принципу кооператива
• привлекаются программисты и дизайнеры

18. Использование программных продуктов

Диаграмма 36

 Среди программных продуктов у фрилансеров лидирует AllSubmitter. Им пользуется почти пятая часть опрошенных фрилансеров (19%). На втором месте программа компании «Ашманов и Партнеры» Сайт-Аудитор - им пользуется 16% опрошенных частных лиц. На третьем месте сервис SeMonitor, им пользуется 15%. 13% частников использует собственные программные продукты. 12% использует онлайн сервис be1.ru/stat/. 8% частников использует Yazzle. 7% пользуется программным комплексом NetPromoter. 3% вообще не использует программных продуктов. 2% пользуется сервисом SeoRate.ru и 1% использует сервис SeMaster.
3% пользуется иными программными продуктами, среди которых можно выделить следующие:

• 1ps.ru
• checkpageranking.com
• forseo.ru/stat.php
• dinews.ru
• garb
• http://ivanov.in/seo/nepot-test-4/
• Плугины для работы с формами в Mozilla Firefox
• Link Popularity Check
• SeoQuake
• LinkAudit
• SEOGenerator
• LinkMaster
• linkclub.ru
• XRumer
• MicroCEO
• mysmartlab.ru
• Pantera
• pr-cy.ru
• promolab.ru/free
• SAPE checker
• seo-monitor.ru
• http://promosite.ru/services/keyphrases.php
• seo-rus.com
• SEOMOZ.org
• seop.ru
• TheDowser
• uhuhu.ru

19. Источники ссылок для продвижения

Диаграмма 37 

 Среди источников ссылок для продвижения сайтов лидирует sape.ru, которым пользуется 27% опрошенных частников. Более пятой части (21%) использует ссылки с собственных ресурсов для продвижения сайтов клиентов. 14% покупает ссылки напрямую у вебмастеров. 11% размещает ссылки с сателлитов. 9% использует xap.ru. 8% использует перелинковку сайтов других клиентов. По 4% пользуется брокерами CLX.ru и MainLink.ru. 1% фрилансеров пользуется иными ссылочными брокерами, среди которых можно выделить следующие:

• Fatlink.ru
• authority.adtime.ru
• www.receivelinks.com
• link.searchengines.ru
• m-links.ru
• prospero.ru
• receivelinks.com
• seolin.ru
• setlink.ru

Еще 1 % фрилансеров получает ссылки иными способами, среди которых можно выделить:

• 1ps.ru
• внутренняя перелинковка
• входящие предложения по обмену
• каталоги, обмен ссылками, иногда форумы, доски объявлений, каталоги статей на порталах
• обмен ссылками с тематическими сайтами
• не использую платные ссылки, чтобы избежать риска банов
• ссылки от обмена статьями

20. Источники для получения новых знаний

Диаграмма 38

Для получения новых знаний частные лица, в основном, используют форумы. Форумы читает почти треть опрошенных. Более пятой части опрошенных читает профессиональные блоги. На третьем месте по популярности рассылка компании «Ашманов и Партнеры», к ее материалам обращается 15% частных лиц. Примерно столько же (14%) получает новые знания путем неформального общения. 8% частников получает новые знания, путем посещения конференций и семинаров. Столько же читает зарубежные источники. 2% в качестве источников для получения новых знаний указали иные:

• анализ результатов выдачи
• результаты собственных экспериментов и анализ текущей ситуации
• личный опыт и интуиция
• книги Яковлева, Ашманова, Зуева
• инсайд в поисковых компаниях
• курсы Каширина, курсы СЕО, платные консультации
• изучение чужих успешных примеров
• наблюдение за динамикой изменения выдачи ПС
• lasto.com

 Сравнение показателей частных лиц и организаций

Сравним некоторые показатели деятельности компаний и частных лиц. См. таблицу 1

Таблица 1. Показатели деятельности компаний и частных лиц

Опыт работы компаний на рынке выше, чем у частных лиц. Это можно видеть и по среднему сроку работы (у компаний выше почти на год) и по количеству выполненных проектов (этот показатель у компаний выше в 2.6 раза, чем у частных лиц).
Примерно одинаковое количество бюджета компании и частные лица тратят на платные методы продвижения.
Средний срок заключения контракта на продвижение у компаний почти на месяц больше, чем у частных лиц. Средний срок работы с клиентом у компаний на 2 месяца больше, чем у частников (10 месяцев против 8 у частных лиц). Стоимость продвижения у компаний выше в 1,68 раза, чем у частников. Половина компаний готова нести финансовую ответственность при не достижении заранее оговоренных результатов оптимизации. У компаний цифра уверенных в своих силах чуть меньше - лишь 38% готовы отвечать деньгами за результат.
 

 Некоторые тенденции рынка в 2007 году

Попробуем охарактеризовать основные тенденции рынка поискового продвижения:

1. Автоматизация покупки ссылок

Процессы покупки ссылок стали автоматизироваться. Яркий пример такой «автоматизированной системы» - сервис Sape.ru, число пользователей которого постоянно растет, а также сервис promotext.ru. Существуют и иные системы, внутри крупных компаний, которые позволяют автоматически размещать множество ссылок.
Теперь любой вебмастер может покупать ссылки в «промышленных масштабах» сотнями, тысячами и десятками тысяч. Это позволяет продвигать большое количество запросов одновременно.

2. Первые попытки консолидации игроков рынка

В 2007 году игроками рынка предприняты первые попытки консолидации, путем создания SEO-клуба - организации, объединяющей самых крупных игроков рынка.

3. Появление отраслевых журналов и литературы

В 2007 году появилось сразу два отраслевых журнала. Это журнал «Практика Интернет-маркетинга», который издается SEO-клубом, первый номер которого вышел в ноябре 2007 года. И журнал BizNetz, который был также презентован в ноябре и издается компанией Kokoc.com.
Также в 2007 году было издано несколько книг, посвященных оптимизации сайтов. Среди них стоит отметить следующие:

• Николай Евдокимов «Основы контентной оптимизации. Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в Интернет»,
• Алексей Яковлев «Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки»,
• И. Ашманов, А. Иванов «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах» - 2 издание

В следующем году вполне вероятно появление новых печатных изданий и книг, посвященных тематике поискового продвижения сайтов.

4. Спрос на услуги многократно превышающий предложение

Спрос на услуги поисковой оптимизации в настоящее время многократно превышает предложение. Продавать услуги по оптимизации относительно легко (по сравнению, допустим, с разработкой сайтов). Продажи услуг в крупных компаниях постоянно растут.

5. Создание собственных сайтов оптимизаторами

Многие оптимизаторы (как компании, так и частные лица) создают собственные сайты с целью продажи рекламы и (или) заработка на партнерских программах поисковых систем. Некоторые ориентируют большую часть бизнеса именно на заработок с собственных сайтов. К сожалению, в погоне за количеством качество самих сайтов часто страдает. Многие сайты используют «отпарсенный» неуникальный контент, характеризуются некачественным дизайном и плохим юзабилити.

6. Усиление борьбы между поисковиками и выход на рынок новых поисковиков

В 2007 году борьба между поисковиками усилилась. Google явно высказал намерения стать поисковиком номер 1 в Рунете. Рамблер объявил о тестировании нового поиска. Mail.ru запустил поисковик gogo.ru. Имеют планы на российский рынок также такие гиганты как Microsoft.

7. Усложнение поисковых алгоритмов, «сюрпризы» Яндекса

Поисковые алгоритмы все более усложняются. В частности не перестает «радовать» Яндекс. В целом, усложняющиеся алгоритмы подталкивают оптимизаторов и вебмастеров к созданию качественных контентных сайтов и применению новых технологий в плане размещения внешних ссылок на продвигаемые сайты, а также к применению контекстной рекламы. В 2008 году алгоритмы будут усложняться еще больше.

Проблемы, характерные для рынка поисковой оптимизации в 2007 году

Проблемы, характерные для рынка в 2007 году во многом повторяют проблемы прошлых лет. Попробуем показать часть из них.

Дефицит контента и качественных сайтов

Количество сайтов в Рунете растет в геометрической прогрессии. Однако качественные и по настоящему информативные сайты в отдельных тематических нишах можно пересчитать по пальцам. К таким тематикам можно отнести туризм, автозапчасти, интернет-магазины, стоматологию. В других тематиках (криминалистика) таких сайтов практически нет. К сожалению, на данный момент большинство владельцев сайтов не вкладывается в уникальный и информативный контент. Большинство сайтов содержит однотипную и повторяющуюся информацию, не адаптированную под восприятие пользователем. В качестве примера можно привести сайты по автозапчастям. Проведенный анализ более 20 сайтов показал, что каталог запчастей почти на всех сайтах неудобен и его структура и содержание однотипна, отсутствуют описания запчастей, фотографии, в ряде случаев цены.
В туристическом сегменте на большинстве сайтов отсутствует нормальное описание туров, нет отзывов по отелям, нет фотографий отелей, нет описания экскурсионных программ и достопримечательностей, отсутствуют цены на туры.
Даже крупные отраслевые порталы (travel.ru, auto.ru и др.) в отдельных разделах не содержат нужного контента.
Дефицит контента и, как следствие, информативных сайтов, можно объяснить тем, что создание качественного контента требует значительных средств. Хороший копирайтер берет от 10 у.е за 1000 знаков. К сожалению, существующая картина будет меняться довольно медленно и большинство сайтов так и останется «бедными» в плане контента.

«Недозревшие» клиенты

Существует целый пласт клиентов, которые еще не «дозрели» до услуг по оптимизации и не осознали для себя выгодность этих услуг. Причем такими клиентами выступают как мелкие, так и довольно крупные компании. И сила убеждения даже самых талантливых менеджеров по продажам здесь не всегда работает. Такие клиенты уверены, что традиционная офф-лайн реклама работает лучше и эффективнее, а Интернет - это нечто неосязаемое и эфемерное.
Часть из этих клиентов еще даже не дозрела до собственных сайтов.
В дальнейшем этот пласт клиентов, благодаря убеждению, пропаганде услуг по интернет-продвижению или, что более вероятно, глядя на конкурентов, будет осознавать, что интернет-реклама гораздо эффективнее традиционной и приходить в Интернет.

Отсутствие четких правил игры

Четких «правил игры» и стандартов на рынке нет. Существует даже мнение, что они рынку и не нужны. Отсутствие четких стандартов и правил приводит, в частности к сильному разбросу цен и разным способам оказания услуг. Фактически, каждая компания действует по собственным правилам и стандартам или даже без таковых. За один и тот же список запросов разные подрядчики могут запросить суммы, которые различаются в 10 раз.

Перспективы развития рынка

Для того чтобы понять перспективы развития рынка, рассмотрим несколько составляющих, характеризующих общие тенденции рынка, а именно:
А) динамику роста количества доменных имен в Рунете,
Б) количество действующих юридических лиц (коммерческих предприятий).

По данным stat.reg.ru число активных доменов в зоне .ru составляет 1,170,439 доменов. По данным этого же сайта рост числа доменов в 2008 году составит 110% т.е. в конце 2008 число активных доменов будет почти 2.5 миллиона. Конечно, оптимизация нужна далеко не каждому сайту (домену), но общая тенденция говорит об увеличении количества сайтов в сегменте ru, а значит об увеличении количества потенциальных клиентов для оптимизаторов.

Теперь оценим потенциал по компаниям, потенциальным клиентам услуг по оптимизации.
По данным Федеральной налоговой службы РФ (Источник: www.finmarket.ru), количество действующих российских юридических лиц на 1 января 2007 составило 3,361 млн. Из 3,361 млн. к коммерческим предприятиям относятся 2,6 млн. юрлиц (78%). Стоит отметить, что цифру в 2,6 млн. можно разделить примерно на 2 т.к. примерно половина из них создается с целью уклонения от налогов. Получаем цифру в 1.3 млн. реально действующих юридических лиц, которым можно предлагать услуги по продвижению сайтов.

Теперь оценим количество компаний, которые знают или пользуются на данный момент услугами продвижения сайтов. Для этого возьмем среднее число выполненных проектов у компаний (55 проектов) и у частных лиц (21 проект) и умножим на примерное количество компаний и частных лиц на рынке (200 и 2500 соответственно). Получаем 200х55 + 21х2500 = 11000 + 52500 = 63 500

Получаем цифру в 63500 компаний, которые знают или пользуются услугой SEO на данный момент. Причем эта цифра отражает не текущих заказчиков услуг по оптимизации, а тех, кто пользовался услугами в период с 2000 по 2007 годы. Если поделить эту цифру на количество реально действующих компаний, то получаем, что только 5% знает про услуги по продвижению сайтов. 95% потенциальных клиентов услуг по оптимизации пока либо не знают об этой услуге, либо недостаточно информированы, либо имеют неверные представления:

 На выходе мы имеем следующие тенденции:
1. Число доменных имен стремительно растет.
2. Лишь малая часть коммерческих компаний охвачена услугами поисковой оптимизации.

Все это позволяет говорить о том, что потенциал рынка поисковой оптимизации огромен и будет только расти.

Заключение

Рынок поисковой оптимизации в Рунете продолжает формироваться. Качественные изменения происходят медленнее, чем количественные. Перспективы рынка в настоящий момент огромны: большое количество потенциальных клиентов пока не охвачено услугами по оптимизации сайтов, профессиональных игроков рынка не так много, конкуренция внутри рынка пока не очень жесткая. Как и всякий молодой и развивающийся рынок, рынок SEO сталкивается с рядом проблем: усложнение алгоритмов поисковых систем, непонимание «новой» услуги многими клиентами, отсутствие «правил игры» и т.п.